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            • 2017欧洲杯站牌亮相

              (ADMIN)

              2018-10-17

                  “我是第四次参加双十一,也即将参加马上到来的双十二,和双十一比较,在购物的心智传递上会有相似之处,仍会沿用一些反响不错的营销方式,让消费者在重大的消费节点能享受到最大的权益。”新七天COO潘志峰这样向思路网阐述他对双十二的看法。新七天COO潘志峰但是今年与往年比,有一定的压力,以冰洗和彩电为例,冰洗产品由于钢材、泡沫、纸箱等原材料上涨,造成了成本上升,受房地产调控及消费升级的心态影响,新购用户数量对比往年会有些下降。彩电方面整体成本稳定,从双十一结果看,主流型号大促价格对比往年有所下降,但客单价格上升,大平板消费趋势明显。从双十一及双十二的流量,咨询及转化情况看,当今消费者不再冲动消费,他们对品质、功能等要求变高,对高客单价的产品接受度变高,为此,销售额不会受太大影响,对比小幅上升。潘志峰表示,针对本次双十二,我们在家电及数码货品把控上更近一步,今年的重点是在分析人群标签的大数据和货品结合上,根据消费市场变化和产品发展趋势,深入上游,定制消费者倾心的产品,并对性价比的产品优化爆点转化。根据分析消费者购物行为数据得出,有40%-50%的人愿意更原因参加年底的大促活动,比如双十二、双旦的活动,我们要做的就是鼓励这些消费者提前定购,到年底,企业都会面临供应链紧张问题,产能会受供应链影响,消费升级新品,大尺寸、大容量的电器接下来都将订单式生产。我们要做的是在满足消费者购物需求基础上,还要让他们享受不一样的购买乐趣。娱乐化、社交化,成为大促主流娱乐化是最能刺激消费者兴趣的因素之一,据了解,新七天在这次双十二中也会延续双十一期间的营销方式,进一步让消费者了解品牌,了解产品,并能在虚拟场景中找到自己家的感觉。采访中潘志峰向思路网提到了双十一期间打造的几个品牌案例,一是为三星价值万元以上的画璧电视做了一系列打通“品销合一”的活动,邀请故宫设计师结合中国古典IP元素专门做了与商品特性相匹配的装饰品,将宫廷美学完美融入规整的家电中,让消费者预定产品得到超出预期的消费体验。其次,策划了线上直播活动,阿里直播首页推荐,优酷直播获得最热直播,直播累计观看量超840w+。相继开展了线下路演活动,邀请了明星及时尚主持人与消费者进行更多的互动。针对线上的营销传播,使用了诸多营销工具,如聚口碑、互助有礼等,通过会员互动回馈活动等方式,平均转化率超67%,最高达到90%,自上线起活动入口一直是天猫入口前三位置达26天。相比服饰美妆对于大家电来说,店铺粉丝量是困扰商家一大痛点,新七天综合以上营销措施,利用26天时间将店铺粉丝量由50万上升到100万,并创造了此款高溢价产品上市以来最好销售成绩。

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