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              (ADMIN)

              2018-07-20

                  业内对顶级IT方案商并无明确标准,但通常而论,具备以下三方面特征,即可判定其市场地位:其一,年业务收入20亿元以上;其二,多行业领域的综合能力;其三,具备顶层设计能力。当然,此为传统标准,而两年来,中国方案商思维模式已有变化,出现如下三项新特征:其一,平台运营思维;其二,“大协同”思维;其三,跳出IT思维。顶级方案商的“老三标”具体来看,参照2017年VAR500榜单,国内共有40家IT方案商年业务收入越过20亿元门槛,其通用特征为在1~2个行业领域,处于统治地位,同时在3~5个行业领域,处于领先地位。举例说明,太极的政务、东软的医疗、亚信的通信、中科软的保险,都是其在业内具有标签性,高辨识度的行业领域。而除此之外,以上几家顶级方案商,还拥有3~5个强势事业部,年销售收入也在3~5亿元之间。如果独立拆分,也可进入VAR500榜单,相当于一家系统集成一级资质企业。当然,除经营指标外,顶层设计能力也是必不可少的衡量标准。何为顶层设计能力?同一行业不同领域的系统集成工程,不同应用软件开发项目,重复100次就可称具备顶层设计能力。当方案商熟悉政府每一个委办局的业务流程,熟悉不同委办局之间的协同规则、数据流向,即可完成智慧政务的顶层设计;当方案商熟悉政务、公共事业、应急指挥、交通、医疗、旅游等不同行业子系统的建设规则,即可具备智慧城市顶层设计能力。也就是说,顶层设计先是经验,才是能力。同一工作重复10次即是经验,重复100次即可形成顶层设计能力。平台运营思维以上为衡量顶级方案商的“硬”指标,也可称为传统指标。当然,如果依照此指标发展,部分IT方案商可以脱颖而出,但似也永无出头之日。

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