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来源:ork.hk  作者: 曲山镇新闻网  发表时间:2018-10-20

对实体零售而言,最容易接触的就是店面里的货架或者设施,最容易被忽略的也是这些。在整个零售大环节中,关注产品、流通、供应链等核心问题的同时,设备制造这个领域同样有着巨大的开发潜力。2017年11月,中国连锁经营协会举办的零售业博览会上,很大一部分参展商是零售设备制造商,新零售的风潮推高了零售业整体走势,对于设备制造商来讲意味着一次市场机会。这个行业有如下特点:交付利润率不高;to B;受重视程度不足;行业影响力有限等。但是,对于开店来说,硬件又不可或缺,说白了,零售店的展示、功能与美陈都和设备的选用有着直接的关系。对于设备商,媒体也没有投射足够的目光,零售前沿社在本次展会中很巧合到采访到浙江上扬集团总经理杨人佩,聊一聊设备制造商的那些事儿。浏览上扬的官网就会发现其清晰的发展历程:1996年,上扬从生产文件柜起家;1998年转型超市货架市场;2016年再次转型为“零售企业提供系统化解决方案”;2016年,新三板挂牌上市。杨人佩是上扬集团总经理,第二代领导者,85后,在英国学习管理,毕业后一头扎进开店服务的领域,至今已有8、9年的时间。在他看来,开店服务针对于b端市场,虽然不直接面对消费市场,对于零售的走势更要具备敏锐的洞察力。步步高创始人王填称,现在是一个英雄逐鹿的年代,市场给这个年代太多的机会,从低成本的竞争环境中走出来,更需要决断和勇气,脚踏实地和仰望星空考验的永远是对边际成本的把控。谁认清了自己就有可能最先掌握话语权。被忽视的机会To B的企业大多面临一个问题,就是如何让自己摆脱站在客户对立面的尴尬。不要以为这是简单的关系问题,更可以看作是企业的战略逻辑。谈及零售,杨人佩非常认同那是“弯腰捡钢镚的幸福”。同时他也强调,按照过去的商业逻辑,有多少零售商愿为设备商分走钢镚呢?之前的商业行为中,与客户的关系是能少给一块钱是一块,而现在,杨人佩更希望做的就是和客户捆绑在一起,纵观上扬的企业史,其中最大的变化就是市场定位的改变,从设备制造商转变为开店服务商。

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