2018-07-16来源:电工电气产品加工新闻网

凯叔讲故事王凯:内容行业的壁垒是什么? 朱丹 2017-12-16 13:31 只做内容是买原材料,只有做深加工才是产品,才能拥有健康的成本结构。 创业家讯(朱丹)12月16日消息,由创业黑马主办、海信冠名的第十届创业家年会今日在京举行,凯叔讲故事创始人王凯获得了“2017创业黑马年度Top10”,并发表主题演讲。凯叔讲故事创始人王凯王凯分享了自己关于内容的心得,他将内容付费的大潮分为成人付费类和儿童付费类,成人内容是商品,但儿童内容必须做成“工艺品”。因为孩子听内容时,任何一个小环节让他不舒服他就会转头就走,不会给你第二次机会。只有孩子喜欢,你才有资格带着他去成长。此外,王凯认为只做内容是买原材料,只有做深加工才是产品,才能拥有健康的成本结构。以下为王凯的演讲内容,经创业家&编辑:我辞职创业后,牛文文兄、胡翔兄跟我说,你应该接受投资。那时我眼界还较小,说不需要,把故事讲好就行了。那时我们还是个工作室,我觉得把这件事做扎实、做极致,一年挣个2000万左右就很高兴、很舒服了。但他们说服我接受了黑马的投资。创业三年以来,因为资本推动和创业黑马的服务协助,这家公司已经不是最初的个人艺术创作工作室了。从最初想象的一年挣2000多万,到现在光靠讲故事一年就有2个多亿的收入,这在当时是不可想象的。我特别感谢牛文文兄、感谢创业黑马。此外,我还要特别感谢这个时代。最早我们刚进入这个领域时,还没有知识付费、内容付费这些概念。早期我想做一个糖胶玩偶,在里面安装U盘,用这样的方式将我的故事变现。随着移动支付普及了,大家花一两百块钱买内容产品慢慢变成一种习惯,整个市场就开始起来了。我们在微信起家,拥有了500多万微信用户。一年前做了APP,现在已经有400多万用户,日活40多万,每天每个孩子平均收听时间在50分钟左右。儿童内容要做成工艺品做这么久了,也有一些心得。我把知识付费大潮分两块:一、成人内容付费;二、儿童内容付费。在我看来,两块各有利弊,且优、劣势正相反。成人会为什么样的内容付费?干货,且必须要解决两种问题:一、提升用户某种能力或解决他某个问题。二、缓解用户某种焦虑。成人内容优势在于,只要提供干货,其他什么都可以不要,提供者不会在意说话的分寸感、声音、音乐等各方面的体验。但同时也有劣势,世界的变化特别快。比如,我此时此刻讲的内容半年后还对不对,我不敢保证。成人的内容很难卖上一年。儿童内容的劣势恰恰是成人内容的优势。孩子说凯叔讲故事好听。什么是好听?这背后是什么?是声音好听、背景音乐好、节奏打动人、还是说话有分寸感?或者是文案写得好、故事逻辑张弛有度、每两分钟能给人心理上创造快感?背后有很多因素。从我的角度来讲这是供应链。做内容产品和硬件产品并没有特别大的区别,核心在于把控供应链的能力。当你把产品拆成很细的供应链,把每条供应链的水平打造到极致,又能保证不同供应链可以汇合在一起,产生出拥有独特属性和味道的产品时,你就可以说,你的成本结构非常合理。只有把供应链拆分得很细时,成本结构才合理。作为内容生产企业,毛利空间和净化利润才会更高。现在整个内容付费市场成本结构非常像,一半一半。某个平台卖一个产品199元,50%的收益给某老师。做到现在,我在想儿童内容到底是什么?答案是,必须是工艺品。因为孩子听内容,任何一个细微环节让他不舒服他会转头就走,不给你第二次机会。你只有让他喜欢、让他愉悦,才有资格带着他去成长。举例来说,我们卖得最好的付费内容叫《凯叔西游记》,一个产品一年有3000多万收入。它是如何打造的?我作为创始人要潜身下去,为整个团队做打样。3年写了70万字,今年5月27日产品才上线,交付给孩子们的时候删减到了40万字,一共43小时的音频。一开始讲给我女儿听时,我发现自己根本讲不下去,因为她在不停地提问。譬如讲到水帘洞时,她问我什么是瀑布。我们是怎么做的呢?我把我女儿提出的28个问题写出答案,再将这个答案揉在情节里。不等她问我就讲给你听,再讲又有新问题,再改再揉。《凯叔西游记》第一部做到了,让三四岁的孩子听起来没有任何情节上的障碍。其实儿童内容不仅是讲故事、娱乐品,还是儿童的非课堂教育,这是我们做了三年儿童内容、原创内容后最大的一个行动。因为家长把孩子送到课堂时,家长和老师、孩子三者之间是有心理协议的——孩子是来学东西的。学生在课堂上可以忍受一些不快而达到学习成长的目的。但互联网内容产品在课堂之外,家长和孩子没有这样的心理行为,因此互联网内容产品首先要让孩子认可,没有任何人会拒绝快乐的成长。再谈谈内容生产成本线,我投入这个产业时一直在思考这个问题。

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