2018-09-24来源:坳南乡新闻网

近日,嘉程资本创始合伙人李黎和名创优品创始人叶国富进行了一场关于新消费新零售的独家访谈。名创优品是一家“时尚生活美学”品牌连锁店,创立于2013年,迄今国内有1800多家店,海外有200多家店,辐射至马来西亚、印度和美国等国。在国内,名创优品被誉为消费升级的标杆企业,是众多零售业企业模仿和研究的对象。10年前,叶国富是小饰品连锁品牌哎呀呀的创始人,在《IT经理世界》的李黎成为第一个采访他的记者。10年后的今天,叶国富已经将名创优品打造为全国零售业争相研究学习的零售业经典案例,李黎则跨入风险投资行业第7个年头,于2017年创建了嘉程资本,新消费新零售是其投资的主赛道之一。这10年,他们都经历了中国零售业风起云涌的变革,10年后的相聚,两位聊了聊关于新零售的趋势。▲ 叶国富展示名创优品自主设计的一款矿泉水,这款名为冰泉的水是名创优品的第一畅销单品,每天卖出100万支设计、品质和价格三者合一李黎:10年前我认识你的时候,你刚创立哎呀呀不久,后来哎呀呀的情况怎样了?叶国富:哎呀呀后来开到2000多家,现在收缩到几百家,现在是一个总监在管。我的全部精力在名创优品这家公司。李黎:请总结下哎呀呀创业过来的经验?叶国富:饰品行业创业起步容易,做大就比较难,每条细分的产品线都是小品类,SKU太多太杂,很难管理。李黎:从哎呀呀到名创优品,对你来说沉淀下来哪些经验?叶国富:名创优品对于哎呀呀完全是颠覆性的。首先是品类完全不一样,哎呀呀是饰品,名创优品是生活美学用品。供应商完全不一样。从哎呀呀的创业过程,让我们在创建名创优品时对于供应链的认知和把控有较大贡献,对于零售连锁体系搭建、人才储备、管店、供应商的沟通都有价值。李黎:2013年你创立名创优品的时候,怎么想到要做这个方向的?叶国富:当时我去日本,看到无印良品感触很深,国内还没有这种面向年轻人的生活美学品牌连锁店,人均GDP在一个快速上涨的过程中,我觉得有很大的机会,就在国内尝试着做了。我们是亲民版的无印良品,或者具有设计感的生活用品超市。李黎:请介绍一下名创优品的开店情况哈。叶国富:目前名创优品在全球有2000多家店,国内是1800多家店,其中加盟和直营的比例是6:4。加盟费一个店大约8万元,在国内,名创优品的开店投入大约300万(主要是租金、装修再加上铺货等支出),店主大约一年多能收回成本。名创优品在国内的店,客单价是50元。在国内,我们的店以一二线城市居多,因为一线城市消费观念先进。目前还没铺到县城。不过我们东西设计得好,价格便宜,品质也好,今后往县城铺,大家的接受度也会很好。在海外,名创优品在马来西亚有40多家店,主要是代理商在做。另外我们在印度有1家店,美国4家店。▲ 名创优品的店吸引了很多年轻女孩子流连忘返

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