2018-09-19来源:成家川街道新闻网

一、理论基础以网络营销为基础,以直播平台为载体,通过一系列合理合法的"吸睛手段"吸引大量粉丝传播产品和品牌的推介内容。二、发展史直播营销从电脑大面积普及摄像头之后开始诞化,后来出现房主视频聊天模式,可以看做是现行直播的雏形,而之后的"平民秀场",开始正式让网络直播形成一个独立的产业。下面从四个方面介绍直播营销的发展历程:1、传统秀场传统秀场,用户消费主要有社交关系消费和道具打赏。2、游戏直播和移动直播这个阶段是基于英雄联盟、dota等大型网络游戏,为提高技能和段位而产生的视频直播。移动直播,是手机端视频发展的结果,因随时随的的直播需求,移动直播因运而生。3、泛生活"直播+"根据直播成本低、传播率高、转变率高的优点,现在,直播向"直播+"推进,各行各业与直播衔接,形成成熟的商业模式。4、VR+直播直播的终极模式,采用360度全景的拍摄设备,模拟现实的效果,让其观看者有逼真的沉浸感,不过因技术要求高,还没有普及化,未来这种直播模式必将会大放异彩。三、实施步骤第一步:进行精确的市场调研直播是面向大众推销产品或品牌,所以在推销之前,我们应了解客户需要什么,而我们有什么,知己知彼百战不殆,做好精确的市场调研分析报告,不但可以避免同质化的产品竞争,也可以为后期销售做好预案。第二步:分析项目自身的优缺点了解自身优缺点,取长补短,提前做好预案。例如,如果产品质量高,而传播度不高,可以适当提高关注度,转换潜在客户为消费客户,维护消费者二次消费。第三步:精准定位受众市场受众市场广阔,可替代产品多;受众市场相对狭窄,后期推广难度很大,所以做好市场定位非常重要。在定位时,需考虑企业或商家实力、市场需求特点、产品生命周期、商品性质差异、竞争者的策略等因素,合理规划目标市场,达到一击必中的效果。第四步:直播平台的选择现在市面上的直播平台丰富多样,关键是要找对适合自身产品属性的直播平台,在直播化妆产品的平台如果直播电子产品,将会收到事倍功半的效果。第五步:设计切实可行的直播方案尽可能完美的直播方案,不仅在营销过程中游刃有余,而且可以拿出更多的精力放在其他方面,比如客户管理关系,产品物流供应等。第六步:后期的有效反馈营销方案最重要的结果,通过后期有效地反馈数据,可以及时调整营销方案,做好应对措施。四、操作技巧

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关键词:英格兰欧洲杯夺冠