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              (ADMIN)

              2018-07-17

                  原标题:巨额补贴的双12后 口碑未来会走向何方今年是口碑重新复活后连续第三年的补贴战,与前两年不同的是,这次优惠的主要目的是推广自己的独立App。根据口碑官方公布的数据:双十二之前口碑App的日活为20万。作为一家背靠支付宝4000万流量的公司,这个数字确实有些说不过去。难怪口碑官方立下宣言,今年双12过后日活要达到千万级。据说为了实现这个目标,口碑放出了5000万张营销券,从商家、平台、合作置换了大约“数十亿”量级的资源。双12当天,口碑的销量确实显眼,至于日活是否已经突破千万,官方尚未提及。不过再这么不计损耗地补贴下去,口碑恐怕可能成为第二个百度外卖。据阿里巴巴公布的第二季度财报显示,口碑在2017年第二季度给阿里巴巴带来3.91亿元的亏损,按阿里巴巴占股38%来算,口碑实际的亏损远不止3.91亿,此前几个季度,口碑也持续处于亏损状态。由此估计,口碑重启以来获得的投资可能也所剩无几了。有钱可以任性,但有补贴真能有沉淀?客观来说,口碑现在走的巨额补贴的路子,和几年前O2O大战时大家的做法没什么区别,都是大规模补贴获客,培养用户消费习惯。口碑的战略从逻辑上讲也没有任何问题:利用支付宝的流量优势和优惠补贴,双管齐下,快速使用户形成用支付宝搜索商家的习惯,之后到店消费,再回到支付宝支付,评价商家,形成一个完整的闭环。唯一不同的是,时代已经变了,整个O2O市场的战争已经基本结束。根据定位理论,每一个品类,用户能记住的,也只有前两名。就如同支付宝之前做社交失败一样,没多少人会在一个支付软件上搜索服务。支付宝带来的流量优势没有想象中大。其次,价格补贴已经不再是O2O杀手锏,物流、价格和高品质的综合性服务体系才是现在的竞争关键。冲着补贴而来的用户,都是来薅羊毛的,薅完就跑,基本无法沉淀。

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