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浏览量:2874 时间:2018-11-21

原标题:「首席骑行官」从保险切入,电动车这个市场有多大想象力?运费险等新型保险的出现给了市场不少灵感,此后针对不同场景的保险不断涌现。公司的发展思路大致分成两种:一是作为通用的场景定制化保险服务商,先积累基于不同场景的用户数据,计划后续利用数据做后续创新或者高利润率保险的交叉销售;一种是做垂直类保险,延伸到前后的服务市场,或者围绕垂直类人群提供服务。今天要介绍的首席骑行官,就专注电动车保险的垂直电商,其主要服务的人群是电动车用户和经销商。首席骑行官创始人王伟表示,团队在2015年的时候开始创业,先对2000名电动车用户做了调研。当时的调研显示60%以上的车主有过丢失电动车的经历。因此,他认为这是一个非常大的痛点。然而,当时的保险公司却没有电动车盗抢险等类似产品,最多只有部分保险公司推出了意外险,盗抢险可谓空白。没有出现的原因也很简单,就像市场上75岁老年人可以投保的重疾险几乎没有,因为发病率太大了,肯定赔钱。电动车盗抢险也是类似,电动车体积小,比较容易扛走,没有定位装置,被盗概率太大了。针对这种情况,首席骑行官为电动自行车加装定位装置,作为盗抢险的风控工具,一旦用户的电动车丢失,客服会引导用户先去找,实在找不到再赔一辆等价的车。首席骑行官把保险和硬件打包,植入产品,给用户提供电动车安全解决方案,给经销商提供销售解决方案。王伟介绍,产品在今年6月上线,首席骑行官在上海目前对接了约1500家电动车经销商,其中有200家经销商开启了全面销售。目前付费用户2500个,接到了200多个报警电话,截止目前只有3例丢失未找回。