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              (ADMIN)

              2018-07-20

                  随着互联网兴起以及社会科技进步,不断拉近着人与人的距离,各行各业之间的信息沟通成本也随之越来越低,B2B行业在这十几年间由以信息咨询服务为主的1.0不断向以深入交易服务为主的2.0进化。阿里的成功使得“B2B”这个名词家喻户晓,而过去的几年资本市场对B2B的看好及投入,更加推动了B2B 2.0模式的进化。不管是老牌的中国化工网、网盛、慧聪等,还是新兴的以找钢、摩贝、巴图鲁、欧冶云商等创业公司经过深度摸索,B2B 2.0已经逐渐形成以平台推广、产品交易、金融服务、SaaS服务为主要内容的商业模式。主要可以分解为以下几点:信息推广广告位推广 最传统的模式之一,即在页面上提供展示位置,为客户做宣传。不同位置收费不同。竞价排名 最传统的模式之二,相比广告位推广,目标人群更加精准。交易撮合交易撮合是绝大多数B2B创业型公司最容易选择的切入模式,即将买卖双方的信息公布在平台上,客户可进行下单交易。平台一般以GMV作为平台价值的主要衡量标准,但水分比较大。交易撮合重要的是找到产品切入点,比如库存积压、市场缺货、产品供货渠道少、信息不足等问题,将市场上有能力的供应商洗入到平台上,不断优化服务,提供产品价格库存信息,引导客户下单。即为买家和卖家牵线搭桥。自营业务自营业务是当一个平台流量相对稳定后,可以采取的发展模式,它的发展规模速度跟平台前期积累相关,所以可以看到一些平台在进行一段时间的交易撮合之后,积累到首批用户群体,逐步转向自营。自营业务分为联营和纯自营。联营是指与上游工厂签约,将下游需求都导入签约的工厂,从交易中提取佣金;纯自营是指平台自己采购,自己销售给客户,一般需要仓储。金融服务金融服务是B2B2.0的标志性产物,业内统称“供应链金融”,重点解决的是产品交易环节中的资金问题,金融行业内也有类似的保理业务,但没有跟产品结合,“供应链金融”则深入行业交易。有以下几种:应收账款融资例如A销售给B一批产品,合同签订账期30天,A因为某些原因急需收回这笔货款,而B需按合同执行,30天后才能付款。这种情况下,B2B平台可先将货款支付给A,获得此笔债权,30天后B将货款付给B2B平台。A居中做担保且支付对应利息。应付账款融资例如A销售给B一批产品,合同签订账期30天,到期后,B由于某些原因无法支付货款,这种情况下,B2B平台可先将款付给A,同时给B再增加一段时间的账期,到期后B将货款付给B2B平台。B居中担保且支付对应利息。仓单质押(两种方式)

              作用比照河北省试点政策 打电话给深夜电台而与周星 乡愁的影响力这从诗人的角度 小笼包的南方人来说大个 率已经超过10这些都表明