2018-11-13来源:溪美街道新闻网

虎嗅注: 本文作者在谈到创业时是这样写的:“初期缺乏目标的时候,以低成本可以多尝试一些方向,并不需要太大的投入,太多的人力,但如果发现有突破点,有爆发机会,迅速收拢资源,专注到这个领域,这是一种有效的创业试错的方法。”本文转载自微信公众号“caoz的梦呓”(caozsay),作者 曹政。在历史文章搜索关键词 “赚钱”,其实我还是写了几篇文章的。但是很惭愧的一个事情,我的公司其实并没有特别赚钱,或者说,没有很多读者或同行想象的那样赚钱,我经常到处去拜访各地创业者,越来越汗颜,很多起点比我低,背景很简单的创业者,创业时间也不长,但他们业绩增长明显比我们好,而且好很多。有些事情呢,说出来像是吹牛,但其实这里讲真的是有点尴尬的,很多国内一线二线游戏公司,包括一些上市公司,小创业公司去联系,希望合作,约个商务总监,或者商务经理,到人家公司乖乖的会议室里等半个多小时,见十五分钟。我去的话呢,人家公司合伙人级别的直接接待,毕恭毕敬称老师。那些小创业公司创业呢,动不动就要靠信用卡拆借来度过资金危机,想找投资要从投资经理开始,投资总监、副总裁、合伙人,一层层过关打怪,然后核对投资条款各种苛刻各种撕逼。我这边,出现资金紧张,跟合作伙伴们打个招呼,人家非常简单:那啥,没关系,啥时候有钱啥时候分成。对,我是没宣布过融资这个事情,有啥可宣布的,找几个游戏圈身价巨高的老朋友,说一下资金需求,走个投资流程,老板们没有拒绝的,人家还说,你要的钱也忒少了。你们见过投资人给创业者订五星级酒店招待的么?我这隔三岔五的住人家订的五星级酒店不说,还不要脸的要人家请大餐,外加毫不客气地拿人家老板办公室当我会客室用。那些创业公司招人呢,各种许诺,各种画饼,各种朋友圈发礼物求介绍。我呢,找几个过去带过的小兄弟,要不要过来一起做,然后核心团队就有了。有些过去的兄弟现在挺贵的,招不起。没事,遇到问题照用不误,来,这边有点事情帮个忙,没有不来帮忙的,请个饭就够了,当然,我不会这么小气,给点顾问期权总是要有的。但结果呢?那几个同行小创业公司做的越来越好,代理的产品越来越丰富,规模越做越大,而我们呢,很惭愧,死守着几个关系户老板吃饭,经常半年都没有新产品发,业绩增长乏力,真的挺尴尬的。为什么会这样?你说人才不行?可都是足够行业经验,在前职场足够证明自己实力的。你说方向不对?对比一下,那些让我羡慕嫉妒恨冒起来的小创业公司好多都是同一个方向的。你说资源不足?跟巨头们确实没法比,但比起那些小团队,我这边业内资源让他们各种羡慕嫉妒恨。缺的是什么?嗯,惭愧就惭愧在这里了,所有创业公司的问题,都是老板的问题,也就是我的问题。虽然说,有时候会讲,君子有所为,有所不为,但我知道,这不是借口,我可以说有很多黑的东西,灰的东西,我看得到,不去碰;但不是说,不碰这些就赚不到钱,这个逻辑必须说清楚。自己本事不够,就不能总拿这个当借口。我以前也说过中国互联网的发展史,有很多资源少打败资源多,背景薄弱打败背景雄厚的故事,这是互联网最迷人的地方。但我自己,也会陷于其中,成为那个尴尬的一方。总结一点其实就是,缺乏饥渴。我也是个俗人,你说我视金钱如粪土,视功名如浮云?实话说,没这个境界,还是要多赚一点钱,追求一点江湖地位。但,比起其他创业者,我还是相对来说,缺乏赚钱的急迫感,也缺乏成就大事的野心,比较满足于小富则安,我老婆经常批评我太懒散,赚钱太少,我就拿出手机照片给她看,你看,这是创业者谁谁谁,谁谁谁,你看他们的白头发没,猜猜他们年龄?其实都比我小好几岁呢,你真惦记我成那样?好吧,跑题了跑题了。赚钱不可耻,以前我说过,只要合法,不坑人、不骗人、不误导,去赚钱有什么可耻的。赚低俗的钱也不可耻,用户愿意为某些低俗的娱乐付费,只要不坑不骗不误导,就是让用户心理感觉爽一下,怎么就不能赚这个钱。做企业不是做慈善,不用做道德标杆,但要有道德底线,这也是我多次申明过的。但缺乏饥渴,也就会缺乏敏锐,敏锐这玩意说起来很玄,可是你会发现,在互联网上,同样的信息获取,有的人商业转化能力极强,有的人就只能增加一点谈资。呐,你看,我的信息商业转化路径还是有的,写篇文章换点赞赏,这转化效率实在不高。而且这也跟我公司业务没啥关系。我很鄙视那种用信息差去割韭菜的行为,正如我前面提到的比特币硬分叉和ICO,通过信息差衍生出一批骗子的事情。但我们要承认,信息差是永远存在的,而大量的商业行为,或者说,套利机会,就源于此,有人翻过我很早很早的文章,我公众号刚开通没多久就写了关于信息不对称套利的话题。但关于信息敏锐这块,我们做的远远不够,商业机会,来自于大量的商业线索,以及后续有效跟进,有效的促进合作,有效的解决中间存在的一些问题和困难。中国有上万个游戏开发团队,每年可能最少有几千款游戏产品上线测试(说的是具有足够完整性,其开发和设计是具有一定商业价值的,如果是破解版本或者一些快速换皮的,我知道厦门有个家伙自己一年就搞了上千款发布出去,这就没法算

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